粉碎机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
粉碎机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

挣扎与转型2012年投影机渠道状况简谈

发布时间:2020-02-19 23:16:48 阅读: 来源:粉碎机厂家

【中国数字视听网讯】投影机行业是一个非常重视渠道的行业,这是投影机的产品性质所决定的,从最开始面向行业市场,到现在消费市场的慢慢兴起,投影机的渠道也是不停的变化着,2012年,很多投影机厂商的销售预期都没有达到,整个投影机行业都不太好过,这样一来,渠道的日子也好不到哪里去。

渠道日子不好过是因为2012年投影机产品的单价还是在继续的下降,同时利润率也是再创新低,在渠道最滋润的时候,很多渠道商和厂商签订单一的合同,从厂商那里低价拿货,再于国内高价卖出,利润率之高让人咋舌,厂商由于没有办法接触到三四级市场,也只能默默承受这一切,如今渠道多元化,尤其是电商的侵入,给渠道带来新的挑战。如果简单谈一下2012年投影机渠道的情况,可以用挣扎,转型与机遇三个词来概括。

挣扎

传统的投影机渠道商2012年的日子不好过,上面已经说到了,单一产品利润率的下降,使得很多渠道商都成了“搬箱工”,利润率低使得渠道商的的积极性大减,但是投影厂商为了跑量争夺市场,却仍给渠道商增加压力,加之2012年整体的经济状况也不是特别的好,渠道商“消极卖,卖不动”但是却身背巨大的销售压力,由此可想投影机渠道商的挣扎了。

除了利润率和销售额的压力,投影机渠道商面临的竞争压力也是越来越大了,过去有实力投影机厂商并不是太多,如今很多新进品牌的加入,使得投影机渠道更加的混乱不堪,名义上各家代理是拼解决方案,实际上由于产品的同质化严重,很多都是在拼价格,这种价格战如今愈演愈烈,渠道商面临的竞争压力空前的大,甚至出现了卖得越多,赔得越多的现象,厂商们也是无力回天,很多都不停调整自己的产品价格,使得整个投影市场在价格战中挣扎。

转型

有很多投影渠道商在挣扎中找不到出路,但是也有一些投影机渠道商开始了大胆的转型。首先常见的现象就是投影机渠道和厂商“一夫一妻”的现象越来越少,最典型的就是神舟数码,其代理了多个投影机品牌,走起了“群狼”战略,这样做机可以增强自己的实力,也将风险尽量的降低。当然渠道的这种转变,也和投影厂商策略的变化有着很大的关系,如今投影机厂商已经很少将自己的全盘产品交由一个渠道去打理,更加细分的代理方式已经成型,比如爱普生将自己的产品细分给7家渠道商去操盘,虽然这7家渠道商的产品仍有重叠,但是这种大趋势却已经形成。

除了代理多个品牌,另一个转变之路就是增加自己的综合实力,从一个单一分销商向可以提供综合解决方案的企业转变,这样做就可以甩掉“搬箱子”的帽子,从解决方案中获得更大的附加值,同时也使得渠道商的经营更加多元化,再有就是渠道商开始建设自己的品牌,比如大恒就推出自有品牌的白板,意图走出自己的道路。

机遇

价格透明化,利润减低的趋势,和竞争的激烈,给渠道带来了严重的影响,甚至有些悲观的渠道商由于看不到前途,转而代理其他类型的产品,但是正所谓黑暗之后过去就是黎明,很多渠道商也喊出了“在危机中孕育契机”的口号。投影机行业目前状况,在短时间内不会有明显的变化,渠道面对这样的情况,上述的3条转型之路其实都基于一个点,那就是增加自己的综合实力,只有在“强壮”自己的同时,才能有实力审时度势,把握住未来投影机市场的机遇。

水压试验机公司

济南壳体检测试验机生产商

毛细钢管水压试验机毛细管水压爆破测试台钢管爆破曲线试验机

膨胀水箱压力循环试验