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大量企业起头注重内销上海同缘商贸竞争公司

发布时间:2019-09-30 09:43:33 阅读: 来源:粉碎机厂家

大量企业起头注重内销-上海同缘商贸竞争公司

核心提示:  摘要:大量企业开始重视内销,这种被动的战略转移在时间上略显晚矣。上海同缘商贸合作公司作为麦太保电动工具专卖店的上海同  摘要:“大量企业开始重视内销,这种被动的战略转移在时间上略显晚矣。”——上海同缘商贸合作公司作为麦太保电动工具专卖店的上海同缘商贸合作公司,主要代理麦太保电动工具和松下电动工具。作为国外知名电动工具的代理商,在麦太保电动工具在华以每年40%的速度增长的背景下,在金融危机的直接影响下,上海同缘商贸合作公司的...

“大量企业开始重视内销,这种被动的战略转移在时间上略显晚矣。”

——上海同缘商贸合作公司

作为麦太保电动工具专卖店的上海同缘商贸合作公司,主要代理麦太保电动工具和松下电动工具。作为国外知名电动工具的代理商,在麦太保电动工具在华以每年40%的速度增长的背景下,在金融危机的直接影响下,上海同缘商贸合作公司的境遇如何?我们采访了公司经理金启明。

作为中国电动工具行业的资深人士,金启明对中国电动工具的发展历史和行业现状非常了解,尤其对于国外品牌在中国的整合营销,理解深刻,并且具有丰富的实际操作经验。他对目前金融危机对行业的解读是:外贸受阻的情况下,大量企业开始重视内销,这种被动的战略转移在时间上略显晚矣。金融危机的影响会持续很长一段时间,但对于国内几家大的电动工具品牌而言,压力要小得多。

对于他经营的麦太保品牌,金启明信心十足告诉记者:麦太保进入中国时间短,直接竞争对象是博世、得伟等世界高端品牌,它处在的战略位置是主动进攻,抢占别人的市场份额。因此,麦太保处在上升期。其次由于麦太保自身品质过硬,依靠口碑的传播,已经取得了大量使用者的认可,这种品牌忠诚度保证了销售额的持续增长。对于我们来说,在金融危机发生前,就已经铺好了下游的渠道网络,做好了售后服务的方案,因此,我们的销售并没有受到什么影响,反而在继续增长。

对于国外许多知名品牌在中国市场的战略,金启明也提出了许多中肯的建议,尤其在金融危机影响下的中国市场,企业更应该重视经销商的建议。他说:国外品牌进入中国,原则上说,在中国市场都可以取得成功,获得相应的市场份额。但为何有些品牌成功了,而有些品牌却失败了,最终原因在于:能否完成中国本土化成为成败的关键因素。例如,博世电动工具在中国能够取得今天庞大的市场份额,原因很多,但博世的中国本土化非常坚决和彻底,他们非常重视来自终端和经销商反馈的信息,对产品、营销方式以及售后服务等作相应的调整,以切实符合中国商业文化和哲学的特点,因此,博世的成功有章可循。

其次,每一种品牌都有其具体差异化定位,他们的运作模式都有其独特性,但每一种运作的背后都有其弱点,对于对手来说,开拓中国市场,抢占份额,关键要在定位差异化的基础上抓住对手的弱点。例如,大品牌有大品牌的优势,但优势的背后往往存在着隐患,大品牌由于终端品牌优势已经体现,品牌忠诚度很高,于是企业可能就会压缩经销商的利润空间,如果具有相同功能和品质的新品牌进入,只要对经销商给予极大的帮助和支持,很可能这部分经销商就会选择代理新品牌,而放弃老品牌。

再次,对于本土品牌的建议:中国电动工具领域的本土品牌发展很快,但相比起国外几大知名品牌来讲,他们普遍存在的问题是,定位模糊,品牌战略落后。当采购商购买国内品牌的时候,他们有时候没办法做到对产品的有效区分,因此,他们的主要参考因素就变成了价格,为此,国内企业付出了惨重的代价,好产品卖不上价格,企业之间恶性竞争。只有改变企业自身的缺陷才能获得突出的市场表现。重视定位的准确,重视品牌,重视研发,中国电动工具企业才有出路。