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对话拍拍贷CEO张俊上市是互联网创业企业的成人礼

发布时间:2020-01-14 14:17:06 阅读: 来源:粉碎机厂家

日前央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,意味着P2P行业监管靴子已初落地。市场预计随着监管细则的进一步出台,将加速行业洗牌的到来,对P2P平台的发展将更具挑战。

P2P的本质始终是金融而非其他,对于达不到监管要求的机构,或者要想办法去达到要求,或者选择退出这个市场。新浪财经独家专访拍拍贷CEO张俊,分享创业8年如何做金融,如何选投资人,以及对未来上市的考虑。以下是新浪财经独家对话拍拍贷CEO张俊的内容:

选择理念一致的投资人

新浪财经主持人:拍拍贷今年刚刚完成了C轮的融资,是国内P2P行业里面第一家完成C轮融资的公司,想问一下您对资本的看法是怎样的,尤其是P2P这个行业,风投、资本对这个行业的影响是怎样的?

张俊:确实是,不仅是C轮,B轮融资拍拍贷可能都是行业里面的第一家,其实这也可以算拍拍贷对行业的一个引领。因为行业里后来很多的融资,可能都是参考投资方给拍拍贷估值的这种模型在做这件事情。

追逐我们的机构非常多,但拍拍贷在选择投资机构方面是非常谨慎的。我们选择的时候会看这个基金的理念是不是和我们一致。

首先,我们肯定会选择那些相对专业的投资机构,他们更熟悉一系列的投资、企业运作管理、以及未来上市的一系列的规则,大家有共同的想法可以避免冲突。

第二,对业务发展方向追求是否一致,比如说,你是追求交易量,还是更看重企业积累的用户,究竟是认为交易量追求规模更重要,还是说企业积累的用户规模更重要。对我们而言,现在这个发展阶段,用户才是核心资产。如果投资人今天就要求追求交易量,很容易偏离我们的初衷和轨道。

第三,我觉得还是需要有耐心,因为做金融的事情还是需要长期投入的,不管是你的系统、模型,这些都需要长期,甚至说通过一些槽糕或失败事件的历练,可能才能有收益。如果某个基金跑来对我们说,我今年投了,明年就得上市,快速看到回报,我们不会做选择。

现在我们看到的行业,从业者众多,专业的、不专业的风投都在进入,我个人觉得这其中也存在泡沫,有些不专业的机构进来之后,可能会影响这个行业的发展,现在看起来,这不是一个特别好的现象。

我也希望说,可能呼吁一下我们从业者也好、包括机构也好,大家要认清楚其实我们做的事情本质上是金融,对于金融大家其实是应该保持一定的耐心,而不应该去做短期的套利追求,金融真的是需要耐心的、长期的投入。就像传统银行做信用卡一样,它可能要连续投入8年之后才能得到回报,这是金融的规律,违背了这个规律去做事,很容易出事情。

上市是互联网创业企业的成人礼

新浪财经主持人:Lending Club上市之后,大家都很关注P2P行业里的融资情况,拍拍贷未来会不会考虑上市?

张俊:我们确实会考虑上市,这是一定的,因为上市对于我们这种互联网创业企业来讲,将是一个成人礼,代表我们发展到一定阶段后成人了,企业可以更透明的、更规范的去运作,站在世人面前。

但是上市不是一个终点,上市之后还有很长的路要走,但上市毫无疑问它是一个很重要的节点。对于投资方也是可以实现自己投资回报的一个阶段,上市同样对企业的品牌也有很好的帮助,所以我们确实在考虑这件事情。

新浪财经主持人:Lending Club在上市之后的首份年报就不太好看,大家也很关心,说拍拍贷什么时候可以实现盈利?

张俊:这其实又回到一个金融话题,金融其实是需要长期投入的,因为从发展角度来讲,我们如果要实现盈利其实特别容易,只要在新用户这一端降低速度,马上就可以盈利。为什么呢?我们在新用户服务投入比例非常高,老用户不断的在为我们贡献收入,而新用户这一端因为要做非常多的事情,包括流量的获取等等,其实在新用户投放上是亏本的,所以我们只要把速度降下来,立刻就可以实现盈利。

现阶段,我现在才600多万的用户,面对我们将来服务的上亿规模的市场,还是相当小的,对我来讲我应该是有更多资本的支持,我赢得更快的,就像是在这个时候我面对的都是一片荒地,这个时候应该更快的把地圈下来,圈下来就是你的。

对我们来讲,其实我们可能还会保持一个相当长时间的投入,去获取更多的用户,一旦把用户获取进来,培养他们的习惯,能够帮他们把信用档案建立起来,未来这个用户其实可以通过更好的服务、更好的产品来留住,这个时候其实你未来的价值就相当可观。

所以我觉得现在不是盈利的时候,包括Lending Club也一样,它所占有的市场,它现在的用户量、交易金额,跟整个美国市场需求来比还是相当小的。所以接下来它们也遇到同样的问题,要想一切办法去开拓市场。

而这些其实都需要投资者的理解和认可,虽然它暂时交出的财报暂时不会那么亮丽,但是其实它的股价相对来说会比较稳定波动少,这说明投资者人对它的长期发展也是认可的。

金融的核心是对风险的测量和定价

新浪财经主持人:央行的指导意见已经落地,监管落地后P2P公司想要继续生存,您觉得它的竞争力在哪里?

张俊: 其实做P2P我们要搞清楚一个本质就是,我们做的其实是金融,而非其他,这是一个很重要的概念,既然做金融我们就要尊重金融的客观规律,但我认为有很多从业者其实他不见得能够认识到这个问题。

比如说金融的核心就是对风险的测量和定价,你如果不能够解决这两个事情,对平台的长期发展将是非常致命的。也许你现在已经做了200亿、300亿规模,你的楼已经搭建的很高,但你地基不牢可能随时随地坍塌。

其实拍拍贷一直在强调风控,我们现在暂且不说平台是做小额还是做大额,做大额你有大额的风控方式,做小额有小额风控的方式,但不论如何,风控一定要把握住,否则你就是一个没有根基的空中楼阁,我不太确定这个行业从业者是否大家都能认识到这一点。

具体怎么去做风控,这个就是你的核心能力。对不同的标的,不同的用户,如何有效地去识别他们的风险,同时还能够非常有效地对这个风险进行定价,这就是平台的核心能力,P2P公司一定要在这两个核心能力上去打造。

当然,P2P也具有互联网属性,还有一些能力相对来讲也比较重要,比如说你的产品能力,你的产品体验、用户体验是不是足够好,这些可能也是我们需要考虑的,但是风险这个东西一定是最核心、最基础的,是你高楼的地基,平时看不到,一旦遭遇危机就非常致命。

(责任编辑:HN666)

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