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折扣店解密优衣库如何靠一件基本款崛起

发布时间:2021-01-05 19:57:21 阅读: 来源:粉碎机厂家

优衣库有多大 ?

全球第四大快时尚品牌。优衣库从一件冬季热卖的摇粒绒衫开始,成为日本最大服装零售商,并早在两年前,成为全球第四大快时尚品牌,位居西班牙快时尚品牌 ZARA,瑞典快时尚品牌 H&M 和美国快时尚品牌 GAP 之后。

根据迅销集团公布的截至 2014 年 8 月的财报,优衣库现在全球的门店数达到 1464 家,其中日本占比超过一半,中国是日本最大的海外市场,在优衣库 633 家海外店铺中,占比超过 59%。

30 年时间,它做了什么 ?

1999 年,摇粒绒衫问世,一年时间,优衣库将其卖给将近三分之一的日本人,成为本土最大服装零售商,并成功打入海外市场。这是优衣库成立以来获得的最大一次飞跃。

2005 年,优衣库将 LOGO 的暗红色改为纯红色,并在纽约设计了全球第一家旗舰店,确定了其店铺气势逼人的 " 整墙陈列 " 风格,也开启了其之后的 " 旗舰店 " 运营模式。这年底,一直处于亏损状态的中国市场迎来了转折。

2007 年,日本原宿开出 UT 旗舰店,佐藤可士和的 " 罐装 T 恤 " 设计让这个 T 恤系列摆脱了原来的 " 大卖场 " 形象,开始变得时尚起来。

它,自诩 " 科技公司 "

1998 年摇粒绒产品上市。这种面料早先为国外厂商垄断,进口成本很高,正常售价为 5900 日元一件。优衣库经过和面料供应商日本东丽公司的合作研发,降低了成本,以 2900 日元进行销售。

1998 年原定 600 万件的销售计划,结果销售了 850 万件。凭借这样的巨大成功,次年,优衣库制定了 1200 万件的销售计划,同一款式开发出 15 种颜色,同时更以 1900 元的超低价作为主要卖点,在当年冬天销量达到 2600 万件,创造了日本服装史的奇迹。

一直以来,从摇粒绒、轻羽绒,再到 Heattech,优衣库的 " 技术商业化 " 路径都是把原来价格高的,某方面性能强、但甚少用在日常生活服饰上的材料,通过和材料供应商的一起研发,降低成本,创造一个新的市场。

它,有何依仗 ?

优衣库近 10 年的坪效基本都在 100 万日元,而最高峰时的 2001 年,约是全球坪效最高的苹果零售店的 1/3,而现在的坪效也基本和美国轻奢品牌 Kate Spade 相当。这对于平价优衣库来说,是相当不错的表现。做到如此程度,它有何依仗 ?

高性价比,买得起、质量不差、品味不 low。

为设计做减法,注重产品功能性。

几百种 T 恤整墙陈列出售,节省店铺空间,节省店员折叠服装的精力,并为顾客带来新鲜感。

实施 500 平米以上大店化策略。

反应快,即从一个 idea 产生到铺货仅需 1 个月左右。

赋予店长更大的权力,店长可以根据门店的位置、客源,自行决定和调整订货量,商品陈列、店铺运营方式、甚至连广告宣传单的内容等也可以自主决策。

优衣库的客户中心每年还会收到约 7 万个直接来自顾客的反馈意见。总公司会根据建议,对产品不断进行改良和开发,如增加某些型号、颜色或功能等。

70% 的商品都是基本款,其 SKU ( 最小存货单位 ) 相对其他服装企业也更少。

尽管 SKU 数不多,但优衣库对每一款都进行了深度开发:一款上衣,往往分圆领、V 领,男女老少款全覆盖 ; 每个 SKU 都至少有 4-5 种颜色,在某些销量特别好的基本款 ( 比如长袖内衣、运动外套和纯色袜子 ) 上,优衣库甚至可以细分出 50 种颜色。

生产倾向于向发展中国家转移,特别是东亚。

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