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对话电商价格战

发布时间:2021-01-22 04:38:13 阅读: 来源:粉碎机厂家

以下是昨天本人微博与两位朋友的对话,发出来分享一下.欢迎继续讨论.

王泽旭V:【价格战表象背后的竞争力】1.认为电商就是价格战的人可以洗洗睡了,价格战只是表象,背后是服务价格战的能力。2.一个网站喊出价格战,根本不是价格底气,而是服务自信。比拼的是技术驱动力、供应链及不伤害用户体验的能力。3.所以,每次战役后,被骂的不是价格战的发起者,而是跟进者。

彭思立:低价从来都是王道。为消费者不断降低价格,这本来就是一个零售企业的应有之责。更何况,当前中国主流零售模式下,消费价格严重虚高,价格战不是多了、深了,而是少了、浅了。而打价格战,并不意味着就必须降低服务品质。还有,技术革新、供应链效率提升,最后其实就主要体现在价格上。

丁峰笔记::国内处于所谓市场经济发展初级阶段,传统零售或其他行业都一直奉行价格营销,电商岂有不做之理。价格战在中国再过10年都不会过时,这是由经济发展水平参差不齐,消费者层级不同,以及市场营销人才、理念、执行缺乏决定的。价格战于从前、当下、以后相当一段时间就是导流量。

丁峰笔记::张近东入场即高喊“高调做电商”。一直认为他是对的,这是战略。随后,即以价格战杀入一线。价格战的策略绝不是企业的营销企划部门定的,是最高层定的,一旦定下来绝没有回头的可能。苏宁易购必须继续高调,无论是价格战还是其他,只要沉默哪怕三月或半载即泥牛入海,想上岸会更难。

丁峰笔记:价格战,让苏宁易购挤到了前场,更让京东老刘走上了舞台中央。西红柿没有用,那是电商娱乐界的事情,消费用户不懂,只有价格战才能吸引消费流量。之所以敢说天猫在价格战中赢是因为它体量大,京东采取的就是贴身肉搏,打不过蹭快肉总是好的,苏宁易购同此理。但后两者,必须继续有钱。这就是差别

王泽旭V:是的,今天还想写个什么.就是表达一下电商大佬们的软肋....

丁峰笔记:我们本地西祠社区有苏宁易购的不少投诉,问题就是退款慢,服务差。但同时我也看到微博不少京东的投诉。总体而言,只要是快速发展,这些问题都存在。只是目前苏宁易购的问题更大,相信以苏宁实体线下的服务能力,希望它能明白线上服务同样至关重要。张近东只要懂了愿意做,据说办事利落。

王泽旭V:我一直有个疑问.为什么苏宁可以在线上扩百货.而在线下确没有战略性的扩百货呢?也许是线下动静太大.那么将来有没有可能呢.在苏宁易购把百货的供应链挑起之后?至少在二线地区可以试水,去电器化,做商超.

丁峰笔记:苏宁未来发展模式瞄的是商业地产,像万达模式,走城市商业中心模式,未来做全品类模式,逐渐淡化电器。他今年开过会了,也出了自己的未来发展报告。只要zhengzhi不被出问题,他是大鳄啊。即便他最近股票不好。

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